Psicología Comercial
La psicología comercial se refiere a las emociones y el estado mental que ayudan a dictar el éxito o el fracaso en el comercio de valores. La psicología comercial representa varios aspectos del carácter y los comportamientos de un individuo que influyen en sus acciones comerciales. La psicología comercial puede ser tan importante como otros atributos como el conocimiento, la experiencia y la habilidad para determinar el éxito comercial.
La disciplina y la toma de riesgos son dos de los aspectos más críticos de la psicología comercial, ya que la implementación de estos aspectos por parte de un comerciante es fundamental para el éxito de su plan comercial. Si bien el miedo y la avaricia son las dos emociones más comúnmente asociadas asociadas con la psicología comercial, otras emociones que impulsan el comportamiento comercial son la esperanza y el arrepentimiento.
Para llevar clave
- La psicología comercial es el componente emocional del proceso de toma de decisiones del inversor que puede ayudar a explicar por qué algunas decisiones parecen más racionales que otras.
- La psicología comercial se caracteriza principalmente por la influencia de la codicia y el miedo.
- La avaricia impulsa decisiones que parecen aceptar demasiado riesgo.
- El miedo impulsa decisiones que parecen evitar el riesgo y generar muy poco rendimiento.
Comprensión de la psicología comercial
La psicología comercial puede estar asociada con algunas emociones y comportamientos específicos que a menudo son catalizadores para el comercio en el mercado. Las caracterizaciones convencionales del comportamiento impulsado emocionalmente en los mercados atribuyen la mayoría del comercio emocional a la codicia o al miedo.
La avaricia puede considerarse como un deseo excesivo de riqueza, tan excesivo que a veces nubla la racionalidad y el juicio. Por lo tanto, esta caracterización del inversor o comercio inspirado en la codicia supone que esta emoción a menudo lleva a los comerciantes hacia una variedad de comportamientos. Esto puede incluir realizar operaciones de alto riesgo, comprar acciones de una empresa o tecnología no probada simplemente porque está subiendo de precio rápidamente o comprar acciones sin investigar la inversión subyacente.
Además, la avaricia puede inspirar a los inversores a permanecer en operaciones rentables durante más tiempo del que es aconsejable en un esfuerzo por exprimirle ganancias adicionales o asumir grandes posiciones especulativas. La avaricia es más evidente en la fase final de los mercados alcistas, cuando la especulación corre desenfrenada y los inversores arrojan precaución al viento.
Por el contrario, el miedo hace que los operadores cierren posiciones prematuramente o se abstengan de asumir riesgos debido a la preocupación por las grandes pérdidas. El miedo es palpable durante los mercados bajistas, y es una emoción potente que puede hacer que los comerciantes e inversores actúen irracionalmente en su prisa por salir del mercado. El miedo a menudo se transforma en pánico, lo que generalmente provoca importantes ventas en el mercado por la venta de pánico.
El arrepentimiento puede hacer que un comerciante entre en una operación después de perderse inicialmente porque la acción se movió demasiado rápido. Esto es una violación de la disciplina comercial y a menudo resulta en pérdidas directas de los precios de seguridad que están cayendo desde los máximos máximos.
Análisis técnico
La psicología comercial es a menudo importante para los analistas técnicos que confían en las técnicas de gráficos para impulsar sus decisiones comerciales. Los gráficos de seguridad pueden proporcionar una amplia gama de ideas sobre el movimiento de una seguridad. Si bien el análisis técnico y las técnicas de gráficos pueden ser útiles para detectar tendencias para comprar y vender oportunidades, requiere una comprensión e intuición para los movimientos del mercado que se deriva de la psicología comercial de un inversor.
Existen numerosos casos en los gráficos técnicos en los que un comerciante debe confiar no solo en la información del gráfico sino también en su propio conocimiento de la seguridad que está siguiendo y su intuición sobre cómo los factores más amplios están afectando el mercado. Los operadores con una gran atención a las influencias integrales de los precios de seguridad, la disciplina y la confianza muestran una psicología comercial equilibrada que generalmente contribuye al éxito rentable.
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